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暖冬導致泉州鞋業冬季產品銷售銳減

發布時間:2021-05-06 08:45:35??發布者:品邦廣告??閱讀:91

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    銷量減少近三成,冬季鞋款成庫存,暖冬或成人們買鞋的沖動,與氣溫的高低不無關系。   “11月中旬的‘北國冰城’哈爾濱本應是冰天雪地,但今年天氣卻出奇的暖和”,賽琪(中國)體育用品有限公司黑龍江總代理陳湘江對此很困惑。無獨有偶,從本地幾家制鞋企業了解到,烏魯木齊、沈陽、西安、太原、長春等地的經銷商都向總部抱怨今年氣溫反常,影響冬季產品銷售。   氣象專家表示,我國存在30年一周期的冷暖交替,目前我國處在一個偏暖周期內,氣溫較常年同期平均值偏高。而對于“靠天吃飯”的鞋品行業來講,這個暖冬無疑讓企業和代理商進入了“寒冬”。 銷量降低三成   “今年的銷售本來就相對疲軟,加上氣溫一直偏熱,整體業績就不景氣了。”陳湘江說,相對于往年的情況,今年(2011年)的暖冬使銷售量降低了30%以上,而且對于東北市場而言,目前冬季鞋品的銷售情況已經基本定局,即使未來天氣轉冷,銷售量也幾乎不可能有較大起色。   “濟南最近的氣溫在10℃左右,還沒有冬天到來的感覺,所以我們冬季鞋品的銷售基本上還沒有啟動。”在ABC童鞋濟南地區銷售負責人柯小虎看來,居高不下的氣溫削減了家長為兒童購買御寒棉鞋的迫切性,這對終端銷售的阻滯效果很明顯。   從幾家企業的ERP后臺系統了解到,今年(2011年)秋冬季鞋品的全國總銷售雙數較去年同期均下滑了20%-30%。 訂單數量銳減   “去年棉鞋底到12月份還在送貨,今年11月初就基本上沒有訂單了。”UCC雪地靴鞋材的生產主管花明表示,由于部分鞋材業務是針對中小型制鞋企業的,經銷商不敢大量進貨,鞋廠不敢開足馬力生產,銷售市場的疲軟經由小型鞋廠很快傳到了鞋材供應商這里。   “去年這個時候是我們推掉客戶下過來的新訂單,今年的情況是客戶臨時退掉了之前下給我們的訂單。”晉江陳埭一家鞋廠的老板林先生無奈地表示。由于沒有訂單,林先生的工廠開工不足,正在與別的企業商談“并廠”事宜。   據業內人士介紹,由于小企業通常走批發渠道,而批發市場的商販通常是在銷售周期內根據銷售情況分批補單的,所以今年的暖冬現象給企業帶來的具體沖擊,就是訂單越來越少,訂量越來越小。 殃及明年訂貨   另據了解,由于一般情況下廠家是按訂貨會安排生產計劃的,很多企業在冬季還沒有到來之前,就已經把冬季所有的貨發出去了,因此,暖冬對廠家近期的直接影響并不大。“但對于相對弱勢的企業而言,代理商的銷售下滑,馬上就會影響到貨款的回流及下一季的訂貨。”樂登戶外集團總經理助理陳桂源說。   “反常的天氣不僅僅使銷售受影響,更為糾結的是我們現在連鋪貨周期也被打亂了。”一家運動鞋品牌南京地區的代理商劉先生說,之前的“暖秋”直接導致秋季鞋款銷售周期的后延,而當前的“暖冬”也使冬季鞋款賣不動,代理商只能硬著頭皮,將未銷售完的秋季鞋款“堵”在終端門店做促銷,而讓作為當季貨品的冬季鞋款“閑置”在從總公司到代理商到終端門店的渠道上。   “這些處于銷售鏈上的冬季鞋品,一旦未能如期銷售出去,季節一變又會成為庫存,而庫存一旦產生,將滯留大量資金,不僅影響貨款向總公司的回流,還會影響到明年的訂貨。”陳湘江說

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